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品牌競爭視頻13道工藝方法論

發表時間:2018-07-06 瀏覽數:65

品牌競爭視頻,一種幫企業成交業務的宣傳片!

   劉友田品牌發起創建中國第一個企業品牌傳播研究院,匯聚的30余位品牌營銷專家、視頻制作專家團隊,合力打造獨屬您品牌戰略的視頻傳播工具--品牌競爭視頻,十三道工藝方法論、60個工作日交付周期,讓品牌傳播更精準、更高落地轉化率。近兩年,30多個行業,上百個品牌通過品牌競爭視頻的助推,業績持續增長40%以上!

一、品牌認知調研

    品牌是認知的表達,是競爭的產物,品牌認知調研是品牌建設和傳播工具制作的基本組成部分!品牌競爭視頻制作中,調研分三個階段完成:

1、(1)、內部調研(了解產品線,分析流量、利潤的原始數據)。

   (2)、忠誠客戶調研(了解品牌在消費者認知中的地位、了解主流認知對

          手的基礎數據)。

   (3)、品類認知調研(了解消費者認知中品類特性的基礎數據)。

   (4)、品牌心智調研(了解消費者認知排序的根本依據)。

2、對手認知調研(了解消費者購買痛點和找尋對手七寸的根本依據)。

3、消費時間和消費場景調研(引領掌控消費者購買情緒的根本依據)。

注:第一階段調研是品牌競爭視頻提案的基礎參考;第二、第三階段調研在修改提案的中期和后期完成,以保障提案的準確性!


二、品牌競爭(借勢)分析

    競爭是商業的本質,是一個全局的、長期的、動態的過程,是用未來的眼光分析未來和定位當下的思維方式,其目的是讓品牌在消費者頭腦中占據第一的位置,成為購買的主流。劉友田品牌競爭視頻通過三種借勢方法分析品牌競爭格局,找尋準確的借勢方向。


三、核心賣點提煉

    產品(品牌)核心賣點是成交的基礎!無賣點不廣告,無賣點不營銷!劉友田品牌競爭視頻通過六個原則、一個工具、九種策略提煉產品(品牌)核心賣點。

四、七寸攻擊系統

    勢能來源于對立和第三方,如何快速建立蛇打七寸的攻擊系統?劉友田品牌競爭視頻通過三種方法建立品牌七寸攻擊系統。


五、商業模式選擇

    劉友田品牌競爭視頻針對品牌商業模式,分為終端消費品牌和渠道品牌,商業模式決定品牌競爭視頻的目的、方向選擇和表達。


六、顧客畫像

    顧客畫像的精準度,決定消費者選擇產品的概率。劉友田品牌競爭視頻從人群、年齡、層次、消費價位、消費時間、消費場景六個維度進行顧客畫像。


七、投放應用選擇

    精準的投放應用決定傳播工具的落地轉化率。劉友田品牌競爭視頻從消費者接收信息的主流來源和落地轉化風險兩個方面,分析、選擇投放應用渠道。


八、營銷流程拆解

    產品是品牌的基礎,決定品牌量級;認知是品牌的命脈,決定選擇主流;營銷是成交的關鍵,決定購買概率。劉友田品牌競爭視頻從營銷流程著手,細致拆解,尋找關鍵節點,并運用演員演戲的邏輯檢測是否可以引領消費者購買情緒。


九、創意策劃

    創意策劃的本質是關聯品類,從而讓品牌主宰或代言品類。劉友田品牌競爭視頻從品牌認知著手,結合消費時間和消費場景進行創意策劃。


十、畫面訴求點提煉

    畫面訴求點是視頻表達的基礎,提煉畫面訴求點,可以主導視頻的整體格調,從而產生簡單、一致性的視頻表達,比如,一個表達熱銷的視頻,要求所有場景、物資、鏡頭畫面、人物情緒等都應該聚焦到熱銷這個畫面訴求點上。


十一、象征性記憶點提煉

    象征性記憶點是替代體驗的升華,是品牌調性和品牌標簽化的直接體現,提煉象征性記憶點,可以讓消費者記憶品牌要傳播的差異化概念。


十二、場景、物資準備

    場景和物資的準備決定視頻的品味和靈魂,劉友田品牌競爭視頻通過三個工具,快速讓品牌(企業)準備出符合拍攝邏輯的場景和物資。


十三、拍攝、制作

    劉友田品牌競爭視頻的攝制分為:周期拍攝、制作成片提交、成片修改、去水印交片四個步驟。


    十三道工藝方法論形成完整的品牌競爭視頻交付閉環,其中前十二道工藝需要40個工作日左右完成,第十三道工藝需要20個工作日左右完成。

    品牌競爭視頻,一種幫企業成交業務的宣傳片,劉友田,品牌競爭視頻開創者!


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