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產品宣傳片的19種方式案例(17-19)

發表時間:2018-07-06 瀏覽數:20

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營造名牌的19種模式

模式17:表現憧憬

原理:把目標客戶對特定的情感場景的憧憬表現出來。

成功案例:野威啤酒(德國)

野威是德國極少數仍在成長的啤酒品牌之一。在野威的一則影視廣告中,一位英俊的小伙子赤著腳,獨自一人在德國北部海岸的沙丘中漫步。當他縱情向后倒在沙堆上時,其所表現的輕松暢之感達到了高峰。

這時畫外音響響起:沒有塞車、沒有壓力、沒有會見??”,這些話表達出每天必須從早到晚工作的目標顧客的內心渴望。由于采用了憧憬廣告戰略,加上其他一些因素,野威啤酒取得了兩位數的增長。

模式18:表現生活方式

原理:用你們公司的品牌體現消費者對一種可能實現的理想生活的全面憧憬。

成功案例:萬寶路香煙

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體現北美生活方式的香煙品牌萬寶路誕生于1855年,在此后100年里可以說并不有名,直到它開始表現牛生活方式為止。1971年萬寶路在德國占有12%的市場份額,到1985年就上升上15%,穩居市場首位。現在萬寶路在全球的市場份額估計達到30%,遙遙領先于其他品牌。

模式19:利用小說形式

原理:以小說家們撰寫發生百萬、風靡全球的暢銷書的法則為基礎,給你們公司的品牌營造強烈的情感。

成功案例:巴里拉面食(意大利)

如何在面食的故鄉意大利推銷一種面食品牌?要知道在意大利有400多個不同牌子的面食為爭奪市場份額而展開廝殺。強調質量一流已無新意,給熱氣騰騰的面條折令人饞涎欲滴的特定民也司空見慣。

巴里拉講述了一個簡短耐用勸人的故事,成功地解決了這個問題:一位可愛的小男孩在體育場大門口外,場內人聲鼎沸,一場重要的比賽即將開始,但是小男孩卻沒有錢,他買不走門票。盡管如此,他仍想在此感受一下場內氣氛。

整個國家因足球而發狂,只有他一個人可憐兮兮地坐在體育場大門外,從一部陳舊的小塑料收音機中收聽實況轉播。突然,體育場檢票員向他招了招手,他全然沒想到自己這么幸運,檢票員讓他免票入場!小男孩旋風般地沖上樓梯,沖入群情繳昂的體育場。

巴里拉先后推出了一整套類似的廣告片,其宣傳主題是:凡是有巴里拉的地方,那里就是你的家。上述例子是鏡頭上惟一見不到任何面食的廣告,盡管

如此,在故事的轉折點推出產品,以便讓轉悲為喜的主人公喜上加喜,這是什得推薦的。

巴里拉的廣告攻勢開始于1985年,3年內使銷量增長了35%,時至今日,它仍然是意大利制作的最動人的廣告。


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