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產品宣傳片的19種方式案例(13-16)

發表時間:2018-07-06 瀏覽數:11

模式13:利用信條

原理:用一個簡明扼要、不合常規的信條(通常是一個短語)來標榜你們公司的品牌,讓這一信條賦予消費者一種明顯無誤的身份。

成功案例:塔格豪爾后表(德國)

塔格豪爾是瑞士第五大手表制造商,是職業運動手表的創始者,其產品暢銷世界90多個國家和地區。80年代塔格豪爾開發出第一個信條廣告戰略頂住壓力,永不趴下。這句話一箭雙雕:一方面它表明手表的質量絕對過硬,令一方面驗其擁有者賦予一種永不言敗的品質或身份。該品牌針對性很強,與不敢爭勝、軟弱退讓的個性背道而馳。

模式14:展現性格

原理:讓你們公司的品牌有放矢地傳遞目標顧客最渴望擁有的那種性格。 成功案例:羅洛奶糖

奶糖在超市里有數百種,有人喜歡這種味道,有人喜歡那種味道,問題是該如何推銷一種普通得不能再普通的奶糖?羅洛公司發現其產品具有某種社交功能,人們可以與朋友一起分享羅洛而不是一個人吃獨食。于是該品牌具有了提升消費者身份的強大性格。

電視廣告中這樣一組鏡頭,主人公是一個典型的勾女能手,他來到電影院,在一位漂亮的姑娘身邊落座。為了引起姑娘的注意,他把僅剩的一顆羅洛奶糖給她吃。姑娘滿心歡喜,剛要嚼奶糖,卻不料一位美麗功條的金發姑娘飄然而至,她剛好坐到了小伙了身邊。

小伙子頓時后悔起來,后悔剛才不該這么快就把最后一顆羅洛送出去??但是,現在改還來得及。他輕輕地將手臂搭在姑娘的肩上,好像要去吻她,但實際上卻一把抓住姑娘的后頸,從她嘴里把羅洛掏了出來,接著把它送給了坐在另一邊的金發姑娘。

這時言簡意賅的廣告詞響起:請考慮清楚,最后一塊羅洛該送驗誰!自從采用性格廣告新戰略,該品牌的銷量在一年內就翻了一番。

模式15:明星化

原理:根據好萊塢通行的法則,把你們公司的品牌變成一個明星。明星通常體現著目標顧客理想中的品格,并由些產生世大的吸引力。

成功案例:列維斯501牛仔褲

列維斯501是列維斯公司最早生產的一個牛仔褲品牌,它是各種不同款式、不同顏色、不同裁剪的牛仔褲的鼻祖。然而,它一度顯得蒼老陳舊,幾乎沒有人喜歡。但是列維斯公司通過采用明星廣告戰略成功地把列維斯501牛仔褲升格成為偶像品牌。

其廣告展現這樣一組鏡頭:在美國西部,遠離現代文明荒涼地帶,男人是真正的男人,諾言是真正的諾言。廣告的主人公——一位英俊瀟灑的年輕男子走進一家昏暗的酒吧,大腹便便、滿身油污的灑吧老板提議跟他賽一局桌球。由于年輕人隨身沒有攜帶多少錢,老板要求他把身上的列維斯牛仔褲作為賭注。

比賽開始了,經過短暫而激烈的較量,我們的主人公擊敗了對手。老板氣哼哼地掏出幾張鈔票,但年輕人不屑一顧,而是用手勢示意他脫掉褲子。老板沒有辦法,只好乖乖地脫掉褳子。然而主人公對到手的戰利品并不特別感興趣。他高昂著頭離開了酒吧,把酒店老板留在客人的嘲笑之中。

模式16:情感轉移

原理:刺激消費者頭腦中業已存在的感情結,使之與你們公司的品牌融合在一起。

成功案例:哈言斯尿布

60年代,美國潘佩斯公司(Pampers)將其開發的紙質尿布產品推向市場,此后多年該公司在嬰兒尿布市場一枝獨秀,一度成為尿布的同義詞。潘佩斯在廣告中不斷宣傳紙質尿布的獨特優點:干爽宜人。

然而,哈吉斯公司采用情感轉移廣告戰略,深深打動了消費者的心,在柔和的燈光下一個咿呀學語、又白又胖的嬰兒爬上了屏幕,所有年輕夫婦心都被他的活潑可愛所征服。他們把對嬰兒本能的愛轉移到品牌上。

潘佩斯征服的是年輕夫婦的理智,而哈吉斯則征服了他們的心。到80年代,哈吉斯推翻了潘佩斯的市場領導地位,從此成為美國尿布市場的領袖。

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