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產品宣傳片的19種方式案例(1-4)

發表時間:2018-07-06 瀏覽數:22

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營造名牌的19種模式

模式1:訴諸需求

原理:消費者的某種需求受到越多的刺激,他就越迫切地想滿足這一需要。 成功案例:潘佩斯牌尿布(Pampers,英國)

一直以來,潘佩斯公司向年輕媽媽們宣傳該種尿布干爽宜人。然而這些年來,其他品牌的尿布的吸水性能也越來越好。因此,為什么要花更多錢去購買潘佩斯牌尿布呢?潘佩斯決定采取一個徹底的步驟,以增加人們對最大干燥性的需求。 這一回不是像以往那樣羞答答地談“潮濕”,而是無情地給敵人取一個令人生厭的名字:“尿”。

只有吸水性最強的尿布才會防止這種有侵略性的尿水數小時之久地停留在嬰兒嬌嫩的皮膚上。“尿”停留在皮膚上?這簡直是每一個人所不能忍受的。每一個愛孩子的母親怎么能允許這種事情發生呢?一個原來無關緊要的“潮濕”問題一下子變成了“尿”這個必須戰而勝之的敵人。當然,要使用吸水性最強的尿布才對。

潘佩斯尿布自從采取了這種廣告宣傳攻勢(當然還配合以其他的市場推廣活動)之后,其市場占有率從1992年的45%升到1997年的58%。

模式2:訴諸指標

原理:從產品的產生、發展或使用范圍提煉出一個特別的特征(指標)加以宣傳,讓消費者從中得出你們公司的產品質量優異的結論。 成功案例:貝塔納爾

貝塔納爾是一種抗植物病蟲害劑,是著名的大制藥商康采恩先靈(Schering)公司當年的子公司阿格雷沃(Agrevo)公司的產品。該產品多年來在市場上一枝獨秀,因為該產品的化學分子式是獨一無二的。并且享受專利保護。

到了80年代中期,該產品的專利保護期滿,于是競爭者群起效尤,仿制出相同的產品。面對這種情況應采取什么對策?事實上的質量優勢本來就沒有,更糟的是貝塔納爾的價格比新的況爭產品貴三分之一。貝塔納爾通過一咱強大的指標來確保安全,即它是這一產品的發明人和多年的獨家生產商。由此還建立一個貝塔納爾研究所,并在其新辦的《農藝學》雜志上發表針對目標顧客的研究報告。舉措十分成功,貝塔納爾不僅保持了價格水平,而且在短期內獲得了銷售額增長,并且直到今天銷售額也沒有急劇滑坡。


原理:向消費者說明,直接使用你們公司的產品能產生積極情感作用。 成功案例:世佳游戲機

世佳游戲機的電視廣告表現的是一個羞澀的小男生坐在課椅上,被兩個壯實的同班同學欺負。此時,世佳游戲機出現了,小男孩一下子變得神氣起來,那些剛剛虐待過小男孩的粗魯家伙們現在躡手躡腳、低聲下氣地圍著小男孩轉,用炸薯片和可口可樂來討好小男孩。

這一廣告宣傳攻勢十分成功,以60%的市場占有率名列榜首。值得一提的是,產品特性本身并不是廣告的焦點,擺在臺前的只有情感的價值,即,使用世佳,你一下子被大家接受。

模式3:訴諸引導

原理:把所有的廣告表現元素(圖像、聲音、風格和語言)調動起來,經引導出惟一的、對購買決定特別重要的廣告論點。

成功案例:帕特克斯即粘膠

一個電視廣告講了一位年輕卡車司機的故事,他用帕特克斯在報導車上粘小東西。當他再上車時,那瓶膠水從口袋里掉到了馬路上。他發動車子后,車胎輾碎了膠水瓶,車子立即停住了:即粘膠把車子和瀝青咱面牢牢地粘在了一起。這一廣告宣傳戰使帕克斯成為小包裝膠水產品中的市場領先者。

       模式4:利用合乎規范

原理:向消費者證明,你們公司的產品非常符合對他十分重要的規范和價值

成功案例:青蛙牌系列清潔劑

80年代初,世界上興起環保熱。德國韋爾納-美爾茨公司1986年推出了以青蛙為名的系列產品。它的口號是:“少就是多。”少用化學制品,多用食醋之類的居家用品,產品種類要少,應用范圍要寬。


“青蛙”是德國第一個重視環保的大品牌。它不僅把屬于規范范疇的環保觀點當作價值廣告戰略的補充,而且自豪地把戲它放在廣告宣傳的中心位置。“青蛙”系列產品用透明的包裝、綠鈀清潔劑和逗人喜愛的青蛙標識向世人宣傳環保。該品牌通過印刷廣告攻勢在3年內把產品銷售額提高了3倍。其成功的原因在于讓消費者擁有與“你應該保護環境”的規范協調行動的良好感覺。

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